4月19日下午，上海东方体育中心，老冀第一次参加荣耀的新品发布会。之前，老冀曾经参加过华为品牌的新品发布会。这次在荣耀发布会上，从看到踩着轮滑出来的模特开始，老冀就感受到了荣耀品牌与华为品牌的很大不同。

如今，华为消费者BG已经塑造了两个差异很大的品牌：华为品牌主打商务，更强调产品的稳重特点；荣耀品牌主打年轻人，所以要表现得更“潮”一些。

这次新品发布会的焦点，当然还是荣耀上半年的旗舰手机——荣耀10。在老冀看来，荣耀10最大的卖点有两个：

第一个大的卖点还是AI（人工智能）。

荣耀10仍然搭载了人工智能芯片麒麟970，在拍照这个关键应用上做了大量的升级，包括：

1. 超过500种的场景识别能力以及22类标签划分；

2. 能够根据所拍摄的图像语义进行区域分割，进而实现照片当中的分区调优；

3. 新增人像特写、人像合影、5种人像3D光效以及AI水平线构图等多项功能；

4. 前置2400万像素感光增强镜头自带AI智能补光，白天夜晚都清晰；

5. 3D人像光效等功能，获得影棚级的灯光效果，轻松拍出最美的自己；

6. 支持AI自然美颜，通过人脸分区立体美颜，还有光学畸变矫正，更拍出精致瘦脸。

第二个大的卖点则是外观。

荣耀10首推变色极光镀膜工艺，全新发布“幻影蓝”、“幻影紫”潮流个性配色，尽显年轻潮品风范。荣耀总裁赵明还专门把荣耀巴黎美学研究中心的设计师Pierre Francois DUBOIS请上台，讲了一下荣耀的潮美变色理念。

在老冀看来，这次荣耀10的变色，最大特点是“跳色”。OPPO R15用的是色彩的渐变，例如从红色逐渐过渡到黑色，而荣耀10的背壳随着转到不同的角度，色彩则会出现跳跃性的变化，从而显得更加炫酷，这也许会更得哪些追求与众不同的年轻人的欢心。从此前拿到测试机的媒体的反馈来看，这种“跳色”确实很得一部分小姐姐们的欢心。

残忍的“低200元”

不过，当荣耀10的价格发布之后，老冀发现荣耀官方微博里一片哀嚎，为什么会这样？主要还是因为伤了那些刚买了荣耀V10用户的心。荣耀10的6GB+64GB版本售价2599元，而去年11月发布的荣耀V10的6GB+64GB版本发布时的售价却是2999元，如今下调到了2799元，仍然比荣耀10高200元，却没有异性全面屏和更潮的外观，难怪有些花粉伤心了。

要说荣耀10“碾压”荣耀V10倒也未必，毕竟还有一些用户并不喜欢刘海屏，也不喜欢那么花里胡哨的背壳。但是，荣耀10的这个定价，还是会吃掉一部分荣耀V10的市场。

荣耀V10

老冀发现，最近华为/荣耀手机似乎有个“低200元定律”：此时此刻，荣耀10的售价比荣耀V10低200元，畅享8比畅享7S低200元，麦芒6比麦芒5低200元，Nova 3e（4GB+128GB）甚至比Nova 2s（4GB+64GB）要低400元！说起来，这种定价模式也是相当的“暴力美学”！

当然，这个“低200元”的规律在华为高端的Mate和P系列并不适用，毕竟购买高端手机的用户对价格并不敏感。在这两大系列上，华为似乎采用的是“加量不加价定律”：新一代产品的配置略有增加，售价则向老一代产品的发布价看齐。在发布新一代产品的同时，将老一代产品加价，从而形成价差。

例如，去年3月发布的P10（4GB+64GB）的售价是3788元，如今下调到了3488元；今年3月发布的P20一上来就是6GB+64GB版本，售价仍然是3788元。

如果我们现在梳理华为手机的产品线，就会发现虽然余承东前不久说华为新机的价格会越来越高，虽然华为品牌有了Mate和P双旗舰系列，荣耀品牌也有了数字和V双旗舰系列，但是华为对于中低端机仍然非常重视：华为品牌旗下仍然还有售价只有999元的畅享7（3GB+32GB）；荣耀本来就是定位于中低端，千元以下更是有一大把的畅玩系列产品。

那么，为什么华为/荣耀对于中低端市场仍然如此重视，并且采用如此“残忍”的“低200元”定价策略呢？

老冀认为，这其实也是华为多年的经验总结。华为创始人任正非有个著名的“王小二卖豆腐”的理论，核心就是要把价格做得足够低，低到新进入者没有利润，自然也就不进来了。

而华为过去的很多竞争对手却信奉“撇脂战略”，凡是业务的利润率低到一定程度就卖掉，典型的就是爱立信，手机利润率低卖了，固网做不起来也不做了，甚至就连无线系统设备的很多周边产品也卖了。说句不好听的话，最后就剩下能够提供精品裤衩的能力了。结果客户说我要全套服装，只好傻眼了。

如今做手机，华为仍然是王小二卖豆腐，前一段时间任正非特别强调要重视低端机，并要把原来高端机的技术用到低端机上面。这个做低端机的任务，华为品牌承担了一小部分，荣耀则承担了一大部分——荣耀一个很重要的任务，就是把擅长做低端机的小米钉死，让老大哥华为赚点钱。

王小二卖豆腐，最后的结果是别人都卖不下去了，而王小二还能赚钱。“低200元”的结果，就是荣耀不怎么赚钱，但是华为品牌赚钱，最后整体算下来华为消费者BG还能赚不少。目前手机市场的形势，似乎正朝着华为预想的方向发展。

两大壁垒：管理哲学+平台能力

有人说，就你华为会玩，别的国产手机难道不能如法炮制？可是事实是，中兴也推出了努比亚，OPPO做了个一加的马甲，金立也曾经投资了IUNI，他们其实也都想这么玩，可是却都没有荣耀那么成功。

难道是只有华为会玩？还确实是这么回事。老冀认为，这是因为华为构筑了厚厚的两堵墙作为竞争壁垒：

第一堵墙是管理哲学。

就像老冀的朋友、原华为蓝军孟庆祥在《不可知论，是华为决策哲学基础》一文中所说的：

“华为从来不会放弃现有的利基业务，全力赌新业务。”

“华为是在保障自己活下去的同时，把竞争对手熬死了。”

“华为就是不可知论，（先）下一个初步的结论，相反的做法也不能排除。”

华为的管理哲学是未来不可知，必须多方下注才能确保生存。在这样的管理哲学指导下，明知道荣耀下的数字系列和V系列会有冲突，没关系，两个都往下做，内部PK，看谁更能够被消费者接受。

四年多之前华为决定做荣耀品牌也是一样，既然当时小米把互联网手机这条路跑通了，为什么自己不试着做一做？做好了就接着做，做不好关掉就是了。刚开始做荣耀的时候，华为丝毫不在意业界的嘲笑，对小米进行“像素级模仿”，直到摸索出属于自己的模式，在国内市场反超小米。

“不可知论”管理哲学让华为始终保持一种不安全感，始终不会把鸡蛋放在一个篮子里，甚至还鼓励内部“残忍”的厮杀。老冀发现，在1000-4999元的每个1000元价格档，华为/荣耀都会至少布置两个产品系列分兵把守：例如在2000-2999元这个千元档，华为品牌派了Nova和麦芒，荣耀品牌则放了V和数字两大旗舰。

资料来源：华为商城vmall.com

与华为相反，大部分国内手机厂商的老板则信奉“可知论”：我的电脑做得这么好，用同样的方法一定能够做好手机；我的家电做得如此成功，照着做手机一样能够成功；我的线下渠道做得非常好，线上不懂就干脆不做了……最后的结果就是不进则退。

第二堵墙则是平台能力。

华为/荣耀手机业务能够成功，还在于华为拥有雄厚的平台支撑能力，这个平台既包括技术平台，也包括管理平台、人才平台。

大家仔细想想，华为/荣耀手机的核心差异化在哪里？老冀认为，还是在AI（人工智能）上面。为什么别的手机厂商说AI不太让人信服，而华为却能够令人信服呢？因为华为有自己的麒麟芯片，里面确实有NPU呀。

麒麟芯片是华为消费者BG的吗？不是，麒麟是海思的，属于华为的公共技术平台，还有很多与AI相关的技术则是华为2012实验室做出来的，同样属于华为的公共技术平台。

这些公共技术平台把一些基础性的核心技术研发出来，华为手机拿过来用就好了，荣耀手机也是如此。

除了技术平台，华为和荣耀还共用华为强大的管理平台、人力资源平台。荣耀总裁赵明原来是做手机的么？不是，他跟消费者业务CEO余承东一样，都是在西欧做无线的，后来调过来做手机。

荣耀总裁赵明

今年荣耀准备大规模进军海外，人从哪里来？华为总部给了个政策，荣耀看上了谁，直接下调令就是了。华为海外有多少人？有好几万了解海外市场的熟手，这也意味着荣耀不需要重新挖人，这样海外市场上手有多快？事实上，据老冀了解，今年前三个月荣耀的海外销量已经呈现了暴涨的势头。

老冀认为，一个是管理哲学上的适用性，另一个是强大的平台支撑能力，保证了华为手机的成功。与华为相比，其他国产手机厂商在这两个方面差距较大，使得他们并不具备与华为全面竞争的能力。

当然，华为的这种管理模式也有弱点，就是必须是与主营业务相关性较大的业务，这样成功的可能性就会大很多。如果让华为做互联网服务，同样没法成功，因为那个业务与华为原有业务的相关性太弱，华为强大的平台支撑能力也帮不上太多忙。从这个角度来看，与华为模式区别最大的小米模式也未必不能成功。

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