手机线下渠道闭店潮来袭 荣耀Q1线下增长的逻辑是什么？

日前，数据调研机构赛诺给出了 2018年第一季度中国手机市场分析报告，在报告中有一项统计是各手机品牌线下销售量数据的，从数据中可以看出，在上榜前十的品牌中，只有四家与2017年第一季度相比是呈环比上涨趋势的，而四个品牌中身为互联网手机厂商的荣耀和小米的线下增长更值得深入分析。

其中荣耀2018第一季度与2017第一季度相比，销量从659万台增长至了771万台，涨幅为17%，小米的销量则从362万台增长至了641万台，涨幅为77%，不过即便是增长势头迅猛，但是依然落后荣耀去年第一季度的销量。

小米线下销量如此快速的增长和雷军曾经提出的大力线下建店的策略是有关的，雷军表示未来3年的目标是开设1000家小米之家，这种重资产的投入和身为互联网品牌的小米有些格格不入，虽然是学习OV，但是OV今年第一季度同比线下销量可都是双位数下降的。另据?财经?杂志一篇报道，中国手机市场线下渠道自去年开始红利见顶，进入2018年甚至出现关店潮，OV线下销量同比大跌即是对这一现象最好的体现。

反观荣耀，虽然其线下销量排名前五，但是荣耀却采用的是"轻资产"的模式，在具体的模式上，荣耀选择与运营商、地区零售商等线下合作伙伴共同开拓线下渠道，建立体验门店，从而实现快速的线下落地。荣耀为这些合作伙伴提供品牌、产品、营销等方面全方位的支持，帮助他们盈利，实现双赢的局面。

这样一来，荣耀的线下营销效率就变得极高，据荣耀总裁赵明曾在采访中透露的，荣耀在线下渠道的建设上的投入只是其它品牌的百分之一，却做到了其它厂商三分之一、乃至二分之一的线下市场份额。这样一算，荣耀线下渠道营销效率最少超过其他品牌三十倍。

荣耀以互联网的"轻资产"模式向线下推进，以追求效率的最大化。据悉，荣耀是目前所有手机品牌中线下开拓人员最少的品牌。去年11月，在第一财经主办的《技术与创新大会》上，赵明曾表示，荣耀当时在广东省所有做线下开拓的只有5个人，在全国所有区域加起来线下团队只有34个人。

重资产的小米与轻资产的荣耀相比，真正的赢家并不是小米，而是荣耀，更少的投入能够使得荣耀将更多的资金放入到产品研发上，利用过硬的产品品质和引领行业的创新来巩固其在市场上的地位和消费者的认可度。

所以，虽然小米如今在通过各种方式想要挽回被荣耀抢走的互联网第一手机品牌的称号，但是从对渠道的布局就能够看出小米的填鸭式线下渠道拓展必会给其留下隐患，所以荣耀已经彻底坐稳中国市场互联网手机第一位置，赛诺最新的数据也证明了这一点。