小米利润低至5％华为苹果却越卖越贵哪种产品模式才能活下去？

在昨天的小米6X发布会上，雷军动容地宣布小米系硬件整体利润不超过5%、如果超过返还给用户，引起手机行业内的轩然大波。毫无疑问，在今年手机全面涨价潮的情况下，小米选择了另外一条路，也打起了新一轮的价格战。

其实，小米1诞生之时就是作为市场的“搅局者”出现，把旗舰手机做到1999元的价格，提出“互联网手机”概念，对中国智能手机市场影响巨大。数年间，华为荣耀、中兴努比亚等一系列竞品出现，让消费者有更多实惠的选择，这是小米的贡献之一。

然而，目前小米的体量已经成为一个硬件生态巨头，产品线覆盖手机、笔记本、智能家居甚至大小家电，5%的低利润率真的能够支持如此大的体量吗？

小米手机便宜但技术含量一般

红米Note 5（左）和小米6X（右）

如果你看了小米6X发布会，其实不难发现除了“猜价格”的环节，其他部分都有点无聊。虽然搬出了“杨柳腰”、又和OV比了机身厚度、配置什么的，但小米6X的看点仍是配置和价格，而小米6X的模具基本上就是红米Note 5。

其实仔细想想，从小米1开始，小米手机一直是智能手机技术的“陪跑者”。大家不妨想想，小米发展至今有没有搞出一个独家技术、让其他厂商纷纷效仿？

近年来的手机创新，其实与处理器都没有太大关系。苹果带来了电容指纹、面容ID、COP全面屏；三星有虹膜识别、最早使用三段式全面屏设计；华为P20 Pro的4000万像素三摄，也是业内独创。而小米，勉强算是重大创新的MIX，其实夏普早几年就实现了。况且，OV也在用利润搞技术，诸如vivo APEX全面屏、OPPO的5X内变焦相机等等。

诚然，小米价格很便宜、配置高，但似乎真的缺乏核心技术亮点。要知道，处理器只是手机的根基，但不是一切。

打价格战要走量 然而小米却卖不过苹果华为

赛诺2018Q1中国手机市场销量数据

市场销售数据其实反映了一些问题。小米去年Q4实现销量增长，但到了今年Q1，在国内市场又跌回第六名，总销量1237万台，远低于“低配高价”的OV，也不及只做高端的苹果。甚至，还卖不过华为的子品牌荣耀。

卖不过OV，其中有线下渠道的关系，但不是全部。OV的策略其实很聪明，抓准了中国市场“消费升级”的趋势，手机虽然仅配骁龙660，但设计漂亮、做工精致，还有铺天盖地的营销。最重要的是价格段，3000多对于一般用户来说，又显档次又能承受。

毫无疑问，低利润就要走量，而小米的销量又不是那么给力，一旦出现销量下滑，对整个公司的影响会比高利润公司更大。

研发很重要 利润低也不一定好

综上所述，利润率过低其实也不一定好，毕竟小米是个商业公司，赚钱、投入研发是个必要过程。小米的低利润率可能让它产生很多潜在风险。

当然，笔者并非是说手机厂商应该涨价，老百姓买东西自然是物美价廉最好，但这里存在一个合理阈值。诸如iPhone X一下子卖8388元，大家都会觉得太贵了无法接受，市场销量也反映出来了。反观华为，P20 Pro相比P10 Plus涨价600元左右，但有了独家三摄技术，销量反而不错。

那么问题就来了：你是会选择售价3千以上、拥有更好设计和做工或是某项新技术的手机，还是会选择价格实惠、但缺乏某个独家技术卖点的同档次小米机型呢？相信很快，2018Q2、Q3销量数据会给出答案吧。