小米即将上市雷军突然公布一个消息

小米创始人雷军。摄影：邓攀

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文| 《中国企业家》记者李亚婷编辑|翟文婷

本来略显稀松平常的手机发布会，被雷军的一颗深水炸弹瞬间点燃。

昨天下午，武汉，雷军带着新品小米6X回到母校武汉大学召开发布会，在活动即将结束时，雷军透露了4月23日小米董事会的一项决议：每年整体硬件业务，（包括手机及IoT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5％。如超过，我们将把超过5％的部分用合理的方式返还给小米用户。

性价比一直是小米的代名词，外界对此并不陌生，但雷军做出表态的时间点却十分玄妙。作为一家准上市公司，上市前夕提出严格控制净利润率是否会降低资本市场对公司的预期？

显然，也有股东向他提出这个疑惑，雷军坦言达成共识并不容易，“有的股东顾虑会不会影响公司未来价值。我能理解，很多人都希望获得20％-30％超额利润，但我们要做与众不同伟大的公司，从股东角度来看，好像利润很少。但小米不是单纯的硬件公司，还有互联网业务，控制硬件利润有助于让小米成为一家伟大的公司。”

小米投资人、晨兴资本合伙人刘芹在朋友圈表示，小米董事会全票通过这项决议，因为这是小米价值观最重要的体现。

控制利润、克制贪婪，这是雷军在小米内部多次提到过的价值观。2017年11月，《中国企业家》专访雷军时，他曾明确表态，“小米永生永世不会以利润为中心，都会以米粉、用户为中心。在小米被质疑的那个时间点，所有人都希望我们卖得贵一点，认为卖得这么便宜，拿出去丢人。不能说我们内部没有一丝动摇，但是我从来没有。”

就平均值而言，小米的净利润率远低于行业其他厂商，第一手机界研究院院长孙燕飙在接受澎湃采访时表示，目前手机行业，苹果的净利润率最高，在35％左右，三星下滑到15％左右，国内手机行业平均净利润率约10％。

据市场调研机构Counterpoint的报告显示，2017年第三季全球主要手机厂商每部手机利润排行中，苹果排第一，三星第二。苹果手机每部利润高达151美元，是三星31美元的5倍。其余排名分别是华为15美元，OPPO为14美元，vivo约13美元，而小米手机每部利润仅2美元左右。

这种低价高配的定价模式在海外一些国家已经奏效，据昨天公布的数据显示，小米在印度市场的占有率已经达到31％，成为国内手机在印度的第一品牌。

从这些数字也可以看出，即便雷军不做表态，小米的净利润率也并没有很高，仍然喊出5％的原因是什么？

一方面是向市场和用户表态，另一方面，资本市场能更清晰的认识小米的商业模式，毕竟在雷军的描述中，小米打的是硬件+互联网+新零售组合拳，单纯地将小米定义为一家手机厂商，并不利于其在资本市场获得更高的认可。

回到产品，小米6X是一款专门为线下渠道准备的产品，一共有4GB+64GB、6GB+64GB、6GB+128GB三个版本，售价分别为：1599元、1799元和1999元。在配置上，小米6X采用5.99英寸2160×1080全面屏，骁龙660 AIE八核心人工智能芯片，内置3010mAh容量电池，支持快充3.0、双卡双待等。

这应该是小米第一次旗帜鲜明的“为线下渠道定制”，小米6X最直接的竞争对手就是OPPO和vivo的旗舰机。今年年初，《中国企业家》记者在走访河南省线下渠道时发现，无论是地级市还是乡镇，小米销量最好的手机都是售价799元起红米5和999元起的红米5 Plus，而在这两个价位，OPPO、vivo和荣耀等友商的产品都不多，小米很容易在1000元以下的价位段占据用户心智。

如何争夺友商擅长的价位段的用户？小米6X给出的答案还是性价比，从配置来讲，小米6X对标的是OPPO R15高配梦境版和vivo X21，除了小米6X在屏幕尺寸略小，三款手机在芯片、存储和摄像头上的配置相差不多，但三款手机价格分别为1999、3299以及3198，小米的性价比优势明显。

根据Counterpoint的数据显示，相比于2016年小米线下市场份额占全部销量的32％，2017年，这个数字已经提升到42％，加上OPPO这两年在线下渠道上推行的收缩和调整战略，对小米进一步抢占线下市场是个不错的时机。

在线下实际销售中，两个品牌的用户定位差别很大，OPPO大多数用户对小米的性价比并不敏感，每款旗舰机也基本都能做到较高的点单率，形成规模效应。从这个角度出发，小米6X的发布，在提升线下产品主力价位段，以及形成自己的高点单率产品都会有益处。

本文源自中国企业家杂志

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