source：拓墣产业研究院

宏星宣布与法商TechViz合作，希望透过TechViz平台与BMW、Ford、GM、VOVO等车厂能有进一步地应用合作。此外也与建筑设备租赁的日商AKTIO合作，希望把VR应用在职安训练方面。

VR商用市场需搭配应用服务厂商

从VR产品面市至今已经有数个年头，但整体消费市场规模却没有出现快速幅度的成长。VR市场规模从2016年251万台出货量，直至2018年也只成长到465万台，预估依目前情况发展下去，到2020年整个市场仍旧无法突破千万台出货水平。

市场规模成长缓慢最主要原因还是在于消费端市场，由于VR产品的研发难度高，需要投入的资源又多，再加上前期市场规模既小又缺乏足够多的应用吸引消费者，这自然导致愿意投入这块市场的厂商数量偏少，或者仅是尝试市场状况旋即就撤出。

▲2016~2020年VR装置出货量 source：拓墣产业研究院

VR市场基本上是由HTC、Oculus和Sony这3家主要竞争厂商瓜分，其他进入者若想要咬下一块地盘，就得投入与这3家厂商相同规模的资源，但能获得的出货量与其他主流消费产品相比有不小差距，所以对其他厂商而言，投入消费端VR市场的成本与风险既高，能获得的出货量又不见得让人满意，自然会使得厂商转往售价较高，且获利较好的商用市场。

当然HTC与Oculus在消费市场外，自然也有同时往商用市场发展，所以其他厂商若要踏入商用VR市场也同样要面对这些先进者竞争。

而商用市场对产品的需求并非仅是要求硬件的性能或规格，还需要搭配整个应用服务，因此除了VR硬件的开发外，厂商还需要寻找各领域不同合作伙伴，才能搭配这些伙伴的应用服务切入各种不同商用市场。

VR商用市场应用大致可分为两种类型

至于现在VR商用市场的应用类别，可先区分为两块，一块是完全商业领域应用，例如产品设计与模拟体验、职场模拟训练，甚至包括虚拟交流商谈都属于这类型应用；而另外一块虽然是属于B2B生意，但最后还是由消费者来使用这些VR装置，包括游乐园、VR娱乐设计，以及一些商场体验都是属于这类产品。

至于这两块领域差别在于，前者的客制化程度高，进入门槛也高，大多需要依照靠客户需求去调整软件和服务，甚至硬件规格也可能要调整，也因此除非是该应用已经有导入VR装置的经验与习惯，否则VR厂商都需要相关的应用服务商来协助，这也是宏星为何并没有直接找上车厂，而是要先透过与TechViz合作来开拓市场的原因。

不过虽然售价和获利或较佳，但硬件出货量并不会太多，可能一个案子连达到百台的数量都不太容易，大部分且长期的获利还是会放入应用服务商口袋。

至于后者和一般消费市场就会比接近，虽然出货量相较纯商用市场会较多，但营运商有可能会汰换、采购不同品牌的VR产品，厂商还是得面临与消费市场类似的竞争风险。

此外，这类型应用也非每个案子的获利和营收都会不错，而会是偏向金字塔的结构，一些顶尖市场场所会有比较好的售价和获利，但不少场合还是偏向采用低价的产品，因此这类型商用市场也不代表厂商能一直维持少量但高获利情况。

文丨拓墣产业研究院 蔡卓邵