酷开：一家冲刺OTT星辰大海的互联网公司

无论形态如何千变万化，流量都是互联网生意的根本，判断流量的走势并追之逐之是互联网的天然属性。

而当PC流量在今年Q1首次低于OTT之时，一个新的流量洼地悄然间完成了开闸蓄水，以智能电视、盒子等设备为载体的客厅流量在去年底已经让电商巨头们尝到了来自新鲜流量所带来的甘甜回味。

客厅流量，锥纳于囊

截止今年3月，中国共计有2.5亿台客厅智能终端，激活量1.9亿，日活用户突破5000万人，日均开概率达40%。

在这一连串的数字背后，随着用户对围绕智能电视的内容、应用、服务付费意愿的提升，以及广告主日益认可智能电视平台的商业价值，2300亿元之巨的中国客厅经济市场已经是锥纳于囊，脱颖而出。

为什么这么说？以广告到达率为例，OTT已经完爆PC。据监测机构秒针的数据显示，每380万户的OTT广告曝光，到达人数为69万；而PC平台则只到32万人。

PC已死，OTT当立。就像一个故事说的那样，以前你是小白兔，藏在一堆兔子中韬光养晦，是不会被发现的，可现在你是一头大象，想躲起来继续隐藏实力已经是完全不可能的事情了。

OTT也是如此，如果说2015年之前是它韬光养晦的日子，在此之后则一直处于高速上涨的状态。

今年4月，百度10亿巨资入股酷开网络，成为OTT行业的标志性转折。

酷开网络CEO王志国说，“酷开和百度的合作是标志性的事件，因为酷开的估值达到了百亿。”

表面上看，王志国这话是说给酷开听的，是在说自己的成绩，一个令友商们侧目的成绩。

实际上，于听者而言，这是说给全行业听的，是在给全行业鼓劲——当以电视机为主要载体的客厅经济被集体唱衰的时候，酷开们顶住了压力和诱惑，没有转型也没有放弃，而是选择了坚守，在产品以及商业模式上不断创新，在险些被潮流所裹挟的时候，自己迅速成长为另一股潮流。

就像从奥马哈海滩登陆的盟军，要么倒下去，要么冲过去，而冲过去就撞开了二战胜利的大门。

王志国和他的酷开网络是全行业第一个冲过这个海滩的。依靠的是3300万终端数，1700万月活以及308分钟平均开机时长。

而在未来三年内，酷开将突破1亿终端用户保有量，小半个中国的电视机都会在酷开的火力覆盖范围之内。因为整个中国的有线电视覆盖量是2.5亿。

关于OTT，关于客厅流量，开局地图已经铺开，以酷开网络为代表的OTT运营公司们，看似兵马未动，实则枕戈待旦。

王志国的珍珑棋局

一本《天龙八部》写尽了得与失，进与退。无崖子摆下珍珑棋局，数十年来，无数高手纹枰过招，无一破局。唯有虚竹和尚以舍为得，以退为进，终获七十年功力。

王志国不是无崖子，但是他却摆出了自己的“珍珑棋局”。

同时，他又兼具虚竹和尚的格局，在舍与得之间，没有闪烁其词，也没有以平衡为目的赚取最大公约数，而是舍小利取大义，选择了最难也是最为星辰大海的目标——剥离电视业务，聚焦酷开网络运营业务。

王志国说“在这个历史时刻，第一个事情，是为了同业竞争，酷开不需要再做电视了。另外一个最主要的事情是，酷开未来的商业模式不能靠酷开一年卖百十来万台的电视机构成。

未来，我们希望三年之内，酷开能够达到亿级的终端使用酷开系统。

在亿级终端的发展过程之中，我们需要更快的增长速度，所以必须聚焦酷开网络。”

这并非是简简单单的宕开一笔，另起一行。而是明确身份，集中精力办大事。

一、明确酷开是一家互联网公司的身份。

专注互联网智能电视系统研发与运营的互联网科技公司。剥离电视机业务是为了避免既是运动员又是裁判员的状况发生。

但值得提醒的是，此次宣布不卖电视的是酷开网络公司，而酷开品牌电视仍在正常销售，只是原酷开电视产品、供应链、业务、运营、市场、服务团队全部平移整合至创维全球电商中心，实行“创维+酷开”双品牌运作。

二、亿台终端保有量的目标达成，仅靠自身的销售是杯水车薪。

唯有“把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的”才是上上之策。如何让朋友遍天下，酷开的选择是放弃同业竞争。

目前，酷开已经为创维、松下、飞利浦、熊猫等多家知名电视品牌提供了智能电视系统装机及内容运营服务。

而在未来，这一数字将有望扩大至市面上所有的品牌。从这一点上说，酷开是在拥抱未来，因为它看到了OTT运营的星辰大海。

以2017年为例，在酷开广告平台已经有超过300个品牌的投放，包括宝马、奔驰、奥迪、香奈儿、蒙牛、京东、阿里巴巴等等。

而据奥维数据统计，2017年，投放在OTT平台上的广告额已经突破26亿元，今年有望达到60亿元。

OTT广告投入额度几乎是在以每年翻一番速度往前走，到2019年肯定会达到100亿的规模。”

一位广告行业的人士表示，OTT运营的前景非常远大，技术也足够成熟，比如酷开和百度合作以后，在系统以及人工智能上均有了非凡的进步，未来的视频广告将是双峰对峙的格局，移动端以小快灵为主导，而OTT大屏端则以高清长视频取胜。

对此，王志国表示，“当屏幕足够大的时候，每一个细节都应该表达得很清楚，这是我们对广告主承诺的价值。”

毫无疑问，在OTT大屏运营这一段，手握巨大流量的酷开已经抢先完成布局，做好了热身运动，但在向星辰大海冲刺之前，酷开还有一件秘密武器需要锻造。

无运营，不大屏

这件武器就是活动和运营。当电商们鼓捣出418、618、1111、1212等等购物狂欢节的时候。酷开在大屏端也拿出了春节红包活动、大富翁活动以及接下来的世界杯活动。

用活动撬动流量，用现金砸出关注。这原本是电商的拿手好戏，在以前的OTT大屏端是想也不敢想的，而酷开却勇于做了OTT上第一个吃螃蟹的。

以春节红包活动为例，10天时间酷开投入了1000万资源，带来的是3.08亿次的广告曝光，直接参与的家庭达到1019万户。

而在大富翁的活动中，7天之中投入1500万资源，用户完成了2572万次的游戏。

当移动互联网上App的推广费用越来越高时，酷开却在OTT大屏上完美诠释了什么叫做四两拨千斤，直让人羡慕嫉妒恨。

事实上，酷开的尝试也在为整个OTT营销行业打开崭新的思路。以往都是靠山吃山靠水吃水的模式，有什么资源卖什么资源，最后都变成了开屏广告。

也正是在那段时期，整个OTT市场的广告单价竟然下降了，以CPM（千人观看）的计价方式去卖电视大屏的资源，和买椟还珠是没有区别的。

价值错位是最大的浪费。显然，酷开认识到了这一点，通过活动和运营的方式，将大屏前的用户拉回到互动中来，在不改变开机广告方式的前提下，为客户解锁了更多更友好的营销方式，这就是创新，可以说是酷开的一小步，推动了整个OTT运营模式发展的一大步。

无运营，不大屏。以活动撬动流量，以流量推动运营，这就是酷开，一家冲刺OTT星辰大海的互联网公司。