与众不同的战略转型 帮助每一个小梦想都成真

上周，艾睿电子(Arrow Electronics)公布了新一季的财报，2018第一季度的销售额为68.8亿美元，比2017年同期57.4亿美元的销售额增长了20%。

其中，全球元器件业务事业部销售额为49.3亿美元，同比增长21%，三大地区均超出预期，实现了创纪录的两位数增长。欧洲地区的销售额增长32%，实现了20个季度的连续增长；而亚太地区增长20%，连续七个季度取得两位数的增长；美洲地区的销售额增长15%。

“艾睿希望成为电子设计链和供应链的核心，将关键服务提供给现有客户和新兴玩家，无论客户有怎样的需求都能够满足，而不仅仅是扮演元器件分销商的角色。”艾睿电子亚太区元器件业务总裁余敏宏在接受《国际电子商情》采访时表示，尽管元器件部门当前仍然是Arrow最大的利润来源，但“艾睿的客户正在改变”，来自各个不同行业的新客户、新玩家对艾睿解决方案的需求度正在大幅攀升。

事实上，这种战略转型几年前就已经开始了。艾睿方面认为，公司自1935年成立以来所积累的设计、工程、技术信息、媒体、物流、供应链管理、生产、报废管理、企业资源、软件和IP解决方案，未来将能够帮助客户覆盖从产品开发、制造到引进过程中的任何阶段。也就是说，这种转型一旦完成，分销很可能将成为艾睿更广泛产品的一个组成部分。

目前，艾睿1/3的利润来自行业解决方案，考虑到物联网将会带来更多以前从未涉足的经济领域，这一比例可能还会继续上升。余敏宏强调称，投资“从设计到坟墓(Sensor to Sunset)”的设计服务，特别是通过数字平台，物联网和软件、云解决方案来实现公司的业务转型，是艾睿今后既定的发展战略。

艾睿电子近几年在IOT领域取得了不错的成绩，有很多的成功方案与应用案例，能为供应链提供从概念到生产的完整的工程知识、丰富的资源和专业的服务能力，提供从创意到产品的全流程服务。

“我们看到的最大挑战是技术进步的速度非常快，这是一个风险，但我们正在用投资、产品和强化联系来解决这个问题。”余敏宏援引分析机构的数据称，预计到2020年，全球联网设备数量将达到250亿个，物联网市场规模达到1.9万亿美元， IoT的产业规模预计将会是手机市场的15倍，“场景化、规模化、智能化”将成为未来数年中国物联网市场的发展趋势。

因此，为了适应趋势发展，艾睿电子提供了物联网基础设施的许多关键要素，包括感测器、低功耗微控制器、无线连接系统、网络协议、网关、操作系统、安全解决方案、大数据平台管理系统、云计算解决方案以及设备管理和数据分析的工具等，帮助客户设计、构建IoT蓝图，规划安装实行并持续优化流程。

采访现场，随着一架手掌大小的无人机缓缓降落在余敏宏手中，《国际电子商情》了解到，这是一家由瑞典公司设计的无人机产品，最初只是孩童的玩具，然而在艾睿的帮助下，不但通过一家中国深圳的制造商实现了批量制造，更是通过利用微软和IBM的云计算技术，以及Ultraband无线技术，将其成功的改造为一家国际化物流公司的移动室内监控设备。

另一个案例来自近两年大热的车联网应用。通过向一家印度尼西亚公司所属的车队提供“黑盒子”方案，该公司能够实时掌握车辆的运营、安全等信息。“黑盒子”的软件方案设计来自印度，在日本制造，最终由艾睿负责系统整合后交付客户。

“打造具备协同效应的科技平台，始终是艾睿最大的价值所在。”余敏宏说，很多初创公司擅长创新意念，有独特市场见解和软件专长，但缺乏关键的专业电子工程技术和资源，如无线连接技术、IoT感测控制、硬件系统集成及适合量产的产品原型等，而这些正是艾睿电子的强项，可帮助初创公司克服上述技术和资源困难，节省产品开发成本和时间，加快他们将创新意念转化为可量产的产品。在这一过程中，艾睿帮助很多个人和企业将最初小小的梦想转化成为伟大的产品，实现了价值的升华。

其实早在2016年6月，艾睿电子就将香港科学园作为试点，设立了香港第一间“艾睿电子技术应用工作间”(Arrow Open Lab)，为科创生态圈提供“技术摇篮”。而第二家Open Lab也即将在印度班加罗尔开业，印度政府为此提供了约6000平方米的免费场地用于创新实验室的建设。另据余敏宏透露，首家在中国大陆建设的Open Lab将有望落户上海。

Open Lab在过去18个月里共支持了850多个设计和工程项目，已经成为初创企业、行业专家、企业客户和解决方案合作伙伴的卓越中心和概念验证体验的实验领地。2017年3月，艾睿电子于深圳举办物联网创新展览会，提供平台给50家来自国内和跨国的科技制造商和深港两地初创公司作交流甚至业务合作商谈；2017年8月，艾睿电子联同IBM、Indiegogo和14家原厂启动2017中国创意设计大赛，加速创新者把创意转化成具影响力的成功产品；同月，艾睿电子携sensor-to-cloud-to-analytics技术，与香港科技园一起为香港打造首个感测器测试平台，加速智能城市及物联网发展。此外，艾睿电子还参与了香港理工大学首架学生制作电动方程式赛车项目。

不仅如此，艾睿还与中国顶尖的大学积极分享资源和专业知识，以培养年轻的创新者，已分别跟北京交通大学、上海大学、深圳大学等多所顶尖大学合作举办了年度的“艾睿电子创新杯”大赛，共吸引了1000多名学生和教职员工参加。

“作为分销行业的领军企业，艾睿将一如既往的参与包括大湾区、一带一路在内的重大战略规划。我们深深的相信，只有将生态蛋糕做大，所有参与方才能真正的从中获益。”余敏宏说。