为帮助更多新创团队能在产品上市前做好万全准备，瘾科技今年再度与经济部通讯产业发展推动小组合作，开启“Let’s Maker Deal”一系列课程，继上个月“网络/实体通路PM”第一阶段课程后，本月主题为“剑指地球村-如何挑战世界市场！”
创业者在正式将产品投入市场前，总是会遇到各式各样问题，而帮助所有Maker将开发的产品拓展至国际市场，能更快速进入状况、少走冤枉路，也是这次瘾科技与经济部通讯推广小组合办的“Let’s Maker Deal”系列课程最大宗旨。本月以“剑指地球村-如何挑战世界市场！”为讲题，邀请到Beseye行销总监-David，以及硕擎科技首席执行官-陈国仁两大品牌行销长，分享创业者要如何在限资源底下，以自营、募资、寻找代理商…等方式进攻国际市场。
▲首先登场的是Beseye行销总监-David，曾任职BBDO、客户服务总监、The Creative Shop创意副总监、Wosbi创意策略总监，操作过包括Apple、Samsung、Line、小米、Visa、China Airline…等皆为知名大品牌，也拿过多个奖项，在发展向国际市场有丰富经验，这次也将在课堂上与学员分享珍贵实战经验。
▲David以自己操作Beseye的经验分享，Beseye虽然成立不到三年，目前也才推出一款Web Cam，只有一款产品要如何在世界各大城市找寻代理商及配置业务人员呢？David认为第一件事要了解自己产品。
▲Beseye虽然只是网络摄影机，在市场上甚至要面对好几百个同质竞品，但搭配强大的云端服务，能做到的远比你想像中多，以解决消费者生活中各种问题为出发点，尽管价位高但也与其他产品拉出区隔。
▲Beseye Web Cam应用延伸举凡食衣住行统统包办，丰富的云端与软件应用，甚至还打到爱宠人士与新手父母族群，包括“亲近宠物，补捉惊喜”、“陪伴宝贝，珍藏回忆”…等Slogan都很朗朗上口。
▲回归科技面，Beseye Web Cam也能与品味时尚划上等号；不过，由于网络摄影机属性走网络活动比较无法体会，因此产品操作上会以举办实体活动为主，让消费者在购买前直接把玩，亲手体会产品的优势。
▲如何建立国外市场，达到一开始拟定的策略？David再次强调还是要了解自家产品特性。以Beseye Web Cam举例，价格高自然就不与便宜货比较，只要消费者了解产品价值就会买单，即便选择不打进中国市场，Beseye目前早已是全球化的品牌。
▲至于各国代理商挑选方式，David认为最快法就是亲自去try，无论自行找代理商、曝光媒体、当地业务配置，或甚至与网红或部落客合作都行，最终总会理出自己的一套操作心得。
▲与知名大厂牌合作也是一招，例如Beseye Web Cam就有过与Samsung曲面显示器合作过的经验，就曝光度来说绝对有加分效果。
▲除了要了解自家产品，David还抛出“Challenger Type”议题，其实就是自我检视的一门功课，所有创业者都要知道自己属于哪种类型挑战者，例如叛军领袖、传授信念、全民共享、狂爆野马、逆势而为、与你同在、明日之星、制定新规、指名单挑、辟建乐园…等，各种类型特质与挑战目都不同，不同性格也会影响到日后各项决策。
▲下午第二堂课主题为“剑指地球村-如何挑战世界市场！网络募资挑战国际”，主讲者为硕擎科技首席执行官-陈国仁，参与开发过全球华人第一台激光打印机之光学引擎LSU、激光投影鼠标、可以切换投影画面的激光虚拟键盘…等产品，更拿过2015 Computexd&I award、2015阿里巴巴十大网商…等奖项，这次要用自身经历，分享开发商品后如何从网络上募资获得第一笔资金。
▲陈国仁一开始同样点出品牌故事重要性，以自家硕擎科技为例，英文名“Serafilm”即象征着光、火、热情之意，表示以突破行动装置使用限制为目标，旗下无论是ODiN空气鼠标或Serafilm Keybo，都创下亮眼的募资成绩。
▲提到募资平台，当今名气最响亮的就是Kickstarter，每一天光是科技类项目就有1,000个，每天专案数量就超过8,000笔，不过所有专案平均成功率只有38%，想在Kickstare成功募资，事先要做好哪些准备呢？
▲首先要有一个吸睛的导引画面，透过网络广告方式投放到目标客户屏幕上，接着设计一份图文并茂问卷，最后回收并统计资料。另外陈国仁也强调，一定要把拍摄好的照/影片、以及编写好的活动文案（各国语系），放在网络上方便让媒体拿取，另外也要随时经营媒体投放清单与社群媒体，最后挑选一个好的时间上架曝光。
▲行销布建策略方面，大致上可分成四波，每一波重点也都不同；若要利用Kickstarter上的网络曝光吸引客户上门，包括Touch of Modern、GROUPON、Citiescocial…等闪购平台都是不错选择，每档活动约走5~7天，每3~6个月可操作一次，另外也可擅用部落客销售联盟的资源。
▲陈国仁最后也分享线上到线下新零售趋势，无论线下实体通路展示或销售，都必须配合网络后台与及时观察销售数据，另外也要特别把握重点展览，例如一月份的CES展、六月份的Computex展与CES Asia…等，尽可能争取到Startup展区，以最便宜价格换取最多曝光。
当天活动就在两位讲师精彩分享中落幕，紧接着也将在下个月登场“Let’s Maker Deal”第三阶段课程，详细主题与日期瘾科技也将于近期内公布，也请有兴趣的网友密切关注！
【 Let’s Maker Deal 站上起跑线！】精彩课程活动花絮回顾
第一堂课：“进入战场的第一个魔王：网络实体通路PM ”课程
