VMware翻新产品经销计划，台湾现有4家经销商获产品实作部署的新认证

VMware新的合作伙伴计划Partner Connect于3月2日正式启用了，VMware今日（3/4）首度在台对外介绍新计划。新计划采单套框架涵盖全产品的模式，目标是毎一家经销商都能卖所有VMware的产品。

VMware坦言，因旧有模式太复杂，有多套伙伴计划的框架，所以，他们早在去年4月初就预告，要在今年第一季换掉已沿用9年的Partner Network模式，让该模式走入历史。VMware以合作伙伴形容参与计划的经销厂商。新计划采单一套框架的作法，改变了过去以经销、服务、技术类型，各自划分不同级别的方式，现全面统一为相同的3个等级，分别是Partner、Advanced Partner和Principal Partner，再借此来订定合作伙伴于各级别可获得的权益，以及需达到的标准，都透过单一份合约来规范。

图片来源：VMware

除了有3级别的单一套合作伙伴框架， VMware还将旗下产品划分为7大领域，包含资料中心虚拟化、云端管理自动化、VMC on AWS、云端供应商、现代化应用、网络安全和数位工作空间，VMware进而再依3级别，对合作伙伴设有各领域销售业绩、技术和能力验证的标准。

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合作伙伴若要取得最高级别Principal Partner的资格，除了销售业绩需达到积分的条件外，也需获得至少1项领域的大师级服务能力（Master Services Competencies）认证，才可符合资格。

这个大师级服务能力是VMware新增加的认证，合作伙伴需要提出成功部署的案例，才可取得。VMware台湾工商业务暨合作伙伴事业部副总经理谢国东提到，过去，合作伙伴仅通过考试，来获得认证，而这个认证增加了实作经验的要求，他进一步说明，实际部署经验需符合多项要求，像是部署建置、技术分析和专案规划等能力。

VMware台湾总经理陈学智表示，该认证相当于VMware验证了合作伙伴在该领域的部署能力。未来，企业可依需求所属的领域，评估具该领域大师级服务能力认证的VMware经销商是否合适选用。

现阶段，台湾共有逾150家合作伙伴参与新计划。谢国东表示，原先Partner Network模式之下，约150家合作伙伴皆已转换至新计划，另外，新计划还包含了VCPP、新并购公司之经销商等。VMware未具体订定该计划在台合作伙伴数将达到的目标，不过，根据他们的估算，VMware在台的生态系规模超过500家。

台湾逾150家的Partner Connect合作伙伴中，有4家已经取得大师级服务能力认证，分别是精诚资讯、晋泰科技、创鑫资讯和大同世界科技，取得的认证属于资料中心虚拟化和云端管理自动化领域。

此外，这4家通过大师级服务能力认证的厂商，其中有2家已取得Principal Partner级别的认证，另两家则因尚未达到销售业绩的条件，属于Advanced Partner级别。目前台湾共有逾50家合作伙伴被认证为Advanced Partner，其余属Partner级别。

对于新合作伙伴计划带给企业的影响，陈学智表示，过去合作伙伴需获取各领域专属的销售资格，现可透过单一合约获取，可更快对外销售不同领域的产品。文⊙黄郁芸